赋予公益“鱼”和“渔” 直播电商下半场 薇娅的善行向何方？

21 3月 2022 admin 20 次 0

几天前，一则“中华少年儿童慈善救助基金会圆梦基金‘儿童友好行动’项目，携手谦寻文化传媒‘我为孩子们办实事’图书角捐赠仪式，在江西省于都县阳明学校举行。”的消息，被官方媒体报道，很多人发现，尽管外界风云变幻，谦寻公司的公益项目，一直在低调有序地进行着，更有媒体大胆猜测，目前整个谦寻公司公益项目的负责人，很有可能就是薇娅。

作为最早投身公益直播的主播,薇娅一直致力在乡村振兴、巩固拓展脱贫成果方面能有更多贡献，也在助力复产复工、支援农村地区教育事业方面颇有建树。有资料显示，薇娅自2016年成为电商主播后，6年间举行了数百场公益助农直播，覆盖了全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过8亿，同时，她还多次给受灾地区捐款捐物，为武汉疫情过后复产复工直播助力，还捐赠200万元,为云南、安徽、甘肃等地的18所薇娅希望小学及周边乡村教师提供培训机会。

我们知道，从2016年，薇娅进入直播电商行业后不久，就开始了她人生中第一场助农直播，那时是帮浙江仙居遭了水灾的果农卖杨梅，虽然销售成绩单还不错,但是网友们各种质疑声扑面而来，就是从这个质疑声开始,她走上助农之路,尽自己力所能及去帮助有需要的人，也是从那一刻，她确定了“以买代捐”的助农新范式。

“以买代捐”的核心价值在于，它的出发点是公益，但实现手段是更加市场化的方式，这样提供的帮助，不是“一次性”的，而是真正重塑一条产业链，甚至盘活一个产业生态。”薇娅认为，这样的助农方式，可以实现，当主播不再长期帮助带货、当相关捐赠逐渐减少，相关产业依然可以凭借这个产业继续存续。

入行多年，薇娅利用自己的直播电商的经验和实力，形成了“以买代捐”的大众公益新模式，同时又探索开拓了“乡村振兴产业带扶持计划”。她的直播间不仅是带货，更是意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径，进一步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌，以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

通过产业带扶持计划，薇娅直播间进一步打通了上游厂商与C端消费者之间的信息壁垒，精简供应链，给消费者提供平价好货，给企业提供了更广阔的市场，最终达到以销促产、以销促研的良性循环，实现多赢。

在给公益事业持续打造“造血”功能的同时，薇娅也没忘记对其“输血”。2020年，疫情发生后，薇娅和团队累计向武汉捐款捐物400万元以上。并且，为助力湖北复工复产，薇娅举行了多场直播电商活动，累计引导成交金额超过2.52亿元。此外，她还举办了多场活动，助力其他地区复工复产工作，累计引导成交金额2500多万元。

去年，山西强降水给当地造成了严重伤害，薇娅第一时间代表“薇娅的女人们”向山西省红十字会捐款200万，随后10月10日捐赠21364件物资；家乡安徽庐江遭受洪灾，薇娅向合肥市红十字会捐款200万，此外她还采购了手电筒、食品等物品送往受灾地区；河南郑州强降水造成灾害，薇娅第一时间捐款200万，并陆续筹备超300万元救灾物资运送至郑州，同时，薇娅及其团队还在郑州开启灾后帮扶专场直播，在这场持续4个多小时的直播中，薇娅共推荐了河南省10余个省辖市的19款产品，活动整体销售额近2301万元，销量近107.7万单。

多年来，薇娅和她背后的谦寻一直将公益工作当做一项系统化的事业进行规划和推进。可以看出，哪怕是薇娅停播之后，谦寻的很多工作都需要调整和梳理，但公益事业这条线，谦寻一直在持续而稳步地推进。2022年被很多业内人士认为是直播电商下半场开局之年，薇娅的公益之路，还会一如既往地走下去吗？我们一起期待。

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